发布时间: 2024-01-18 20:40:59 | 作者: 欧宝全站app
中国正在成为制造业强国。建材行业是制造业焦点装修家居网的重要组成部分，是我们国家的国民经济重要的支柱产业。随着建材行业的加快速度进行发展，国内市场之间的竞争也日趋激烈。 从2004年起，国内建材行业主要经营业务收入、实现利润虽然都有较大增长，但是增速却有所回落；从2005年起，由于能源、原料、运输成本上涨 ，建材公司制作成本也大幅上升，企业亏损面扩大；房地产市场降温会使中国产能过剩问题更严重；由于宏观调控的滞后效应，行业供大于求的局面仍将延续 。
在此背景下，国内建材企业怎么样摆脱恶性竞争，开拓海外市场成为各级政府以及企业当前迫切地需要解决的问题。中房北美投资集团有限公司为帮助中国建材家居企业成功登陆美国并迅速发展壮大，提出了鲲鹏工程。
鲲鹏工程分两个阶段实施，**阶段从美国得克萨斯州休斯敦市开始建设覆盖北美中心城市焦点装修家居网的中国建材北美直销中心-鲲鹏广场，组织有条件的中国建材家居企业成规模“走出去”，统一市场宣传和运作，以形成规模效应，**大限度地降低中国建材家居厂商登陆美国的成本和风险。并逐步将鲲鹏广场发展成为覆盖北美市场的建材家居批发网络。
第二阶段在得克萨斯州沿港口地段建设“北美建材加工保税区”，产品供应美国并同时出口/转口中南美洲和欧洲市场；并适时在中国东南沿江沿海地区建立两个国际建材生产出口基地，与美国的批发网络和建材加工保税区配套对接。
与此同时，建材批发城在中国已经是家喻户晓的商业模式,但在美国还没有大规模网络超女的出现。鲲鹏广场是由集中开发的成规模商铺群组成的建材城，形成统一、快速、高效的营销渠道和整体品牌。鲲鹏广场包括商铺、车位、仓储设施的不动产组合，商铺具有独立、**产权，受美国法律保护。
主持人：焦点装修家居网主任记者 李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)
主持人：各位搜狐网焦点房地产网搜狐网的网友大家上午好，欢迎光临嘉宾聊天室。
今天《家居聚焦》主题是带领中国建材走出去，鲲鹏模式引发热议，今天请到的嘉宾有中建筑材料流通协会会长李平，和君创业咨询集团总裁李肃，中房北美投资集团有限公司总裁黄培，中房北美投资集团有限公司副总裁马叔元。
我们这次的《家居聚焦》为什么探讨这样一个话题，是因为我们关注到今天的中国家居建材企业正在发生一些变化，由大力地去做国内市场以及去做一些国际的中低端的定位发生了转变，鲲鹏工程在这样的转变过程中，是一个亮点，在引发业内同行关注的同时，也引发了媒体和公众的关注。
今天请到几位嘉宾分别是鲲鹏工程的主办方，也就是中房北美投资集团有限公司的领导，还有几位行业内的资深专家，大家一起探讨鲲鹏工程项目它有哪些特点以及鲲鹏工程打造的模式，对中国家居建材企业的现状和未来发展将带来怎样的意义。
**请黄总给我们简单介绍一下鲲鹏工程。我们在论坛之前有朋友问过，说鲲鹏工程听起来是一个非常大气的名字，请您解释一下鲲鹏名字的由来？
黄培：好搜狗的。鲲鹏这两个字是取自庄子的《逍遥游》，《逍遥游》里讲述了一个故事，大意就是在很北很北的地方有一处大海，海里有一种鱼叫鲲，这个鱼很大，大到没有人知道它到底有多大。这个鲲可以化为鹏，鹏是一种鸟，化为鹏以后，大鹏展翅，光是它的一个背，又不知道它有多大，它一路往南边飞，一展翅就是几万里，要飞向一个自然的大地。这是中国一个非常有名的神话，应该说中国人都知道这个故事。我们起这个名字，是因为我们认为现在中国的制造业尤其是我们的建材家居行业已经到了鲲化为鹏17173的时机，这是一种历史的必然。所以整个工程把它命名为鲲鹏工程。中房北美投资集团有限公司是中国房地产开发集团的成员企业，长期在国内做房地产投资，也从事一些新型建材方面的研究、生产、流通。从２００２年起就在美国得克萨斯州休斯敦成立了办事机构，投入了大量人力物力，对美国，尤其是美国南部八州的建材市场和房地产市场，以及中南美洲的建材市场，进行了大量的调研，在这个基础上，制定了鲲鹏工程计划。鲲鹏工程计划的根本目的是要帮助中国的建材家居企业高起点、低成本进入美国，成为跨国公司，拓展美国home.focus.cn的市场，摆脱对中间商的依赖，实现三个升级，企业的升级，产品的升级，品牌的升级，进而站在美国这么一个全球市场**高端的高度去俯视全球市场。这是鲲鹏工程的来历和鲲鹏两个字的来历。
主持人：这个名字非常大气，有中国传统文化的深厚底蕴，同时又有宏图大志，但是有一个疑问，鲲鹏这两个字带到美国去，怎么向美国的企业和美国消费者去解释，会不会有沟通上的问题？
黄培：鲲鹏对中国人来讲是非常容易理解，鲲鹏两个字网络超女的汉语拼音，任何一个英语国家的人也能念出来跟我们音一样，就是鲲鹏两个音。他们不见得会理解鲲鹏两个字的深刻含义，这两个字他们的眼中可能就是一个商标。我们现在美国的鲲鹏工程实施的**个项目就是位于美国得克萨斯州休斯敦市的鲲鹏广场，这个广场包含若干独立的建材商铺，向建材家居厂家出让**产权。我们的计划是要把鲲鹏广场打造为对于美国人来讲是一个优秀的中国建材家居厂家和价廉物美的中国优质建材产品的聚集地，经营模式主要是Ｂ２Ｂ的模式，鲲鹏这两个英文字将打造成美国非常有名17173的建材Ｂ２Ｂ卖场的商标。
主持人：刚才黄总给我们详细解释了鲲鹏名字的来历，还有名字的意义，给我的感觉非常大气，很有意思的一个名字，接下来我们想请李会长给我们简单描述一下目前中国家居建材行业的一些现状，您觉得鲲鹏工程在这样一种大的行业背景下，将给行业发展带来什么样的意义？
李平：这几年，中国的经济发展非常快，已经号称世界工厂，建材业也不例外。中国的建材业这２０多年发展非常迅速，过去中国有一个概念所谓**产量**，但是相对量，就是被人口一除就不行了，现在中国建材业被１３亿人口一除，人均量也超过世界平均水平，像水泥玻璃，水泥占世界４０%，而中国人口占２２%，也就知道超过世界平均水平。虽然建材家居产品品种非常繁多，但是总而言之，经过这么多年goodfeel的努力，包括民族工业的兴起，建材各个分支总体上产量非常高，高到国内消耗不了的程度。前一段时间看一个数据讲中国的能源消耗这么大，但是讲到一句线%是供给人家的，这个概念就是中国总产量４０%应该出口。另外中国国内建材产能过剩，导致流通业互相削价竞争非常激烈，为了微薄的利润，大家在奋斗。市场经济有一个**基本的规律，就是货物从多的地方往少的地方去，从价格低的地方往高的地方去，所以中国出去不但是一个机遇，也是一个必然，因为中国17173的东西多，价钱低。
中国的东西在８０年代末９０年代初就有一个浪潮，**个浪潮就是个体户，就是倒爷们，无可否认，对中国产品的声誉造成一定的影响，比如卖鞋，卖衣服搞得很不好。我本人在７０年代去哈萨克斯坦，宾馆里铺的塑料板，１０块钱每平方米，就铺在他们国家的宾馆里，他们国家没有这些玩艺，但是中国出去的档次太低了。这样的话，从经商角度我们这次走出去的中国企业是第二拨，这一拨是正规的，意义是非凡的。国内竞争这么激烈，我们到美国去，国内卖１人民币搜狐网的东西，在美国零售店卖一个美元，差七八倍，利润还是非常高。总在国内称老大，不去世界比一比是不知道的。美国建材比较成本来说，不具备优势，因为美国的劳动力成本这么高，中国的平均制造业工资每小时是０.５美元，美国**低工资是１８美元，再加上设备的利用率，中国是一礼拜是７天，２４小时，连续运转，他们的天数就少，这样的话设备折旧又有一块，所以成本确实没法相比。建材这一类产品，中国不去，他也从别国进口。像周边国家去的很多，瓷砖陶瓷产品，中美洲国家很多，几乎十几个国家17173的东西，每个国家的东西不会比中国好，但是他也堂而皇之摆在那里。每个具体行业里前三分之一排队的基本上都可以出去，我们可以很理直气壮地出去，但是低档的假冒伪劣的**不让出去。我们看好鲲鹏广场会是一个很好的品牌，使中国企业堂堂正正地走出去。我们协会也是全力配合做这个事情。
主持人：我想到两个问题，一个问题在目前home.focus.cn的时间，类似鲲鹏工程这样的项目还有没有，还是说现在只有这一个，还有一个问题问黄总，刚才李会长谈到，过去都是低端的出口，现在鲲鹏工程它的定位是中高端的或者是中国的一线品牌的定位，请您详细介绍一下鲲鹏工程在选择上的门槛是怎么样挑选企业的？鲲鹏项目出去是典型的中国建材市场为模式，还是以超市的模式？
黄培：李总长期在做关于企业的发展战略研究，对市场流通模式]、企业走出去的模式都有深入的研究，是国内少有的具有发言权的专家，刚才你提到的问题，还是请李总说一说。
李肃：刚才提到很重要的问题就是市场流通模式，中国从改革开放之初，把国营商业摧垮以后，生长出全新的，批发市场的概念。这种批发大市场主要是把低成本的，甚至多种方式生产出来的产品集中到相对大的系统里来营销，把批发和零售结合。这种批发大市场的模式有三次变革，一次是在中国所有的工业、制造相通，包括小家电，也包括很多眼镜，很多都是在制造地建立起大的批发市场，所有的采购在这里优选。后来逐渐演变到城市，在城市形成比较大的批发市场，形成了批发零售的商业形态。现在这种模式在中国已经升级，有很多人在探讨大的批发市场和电子商务相结合，变成信息中心，通过这种模式，把各种各样地方采购的东西放在信息体系里，用电子商务形式更好地结算，更好地配送。总体来讲，中国批发市场从一开始起步到转移提升，有一个发展过程。这种业态如今已经走出国门，在消费品领域进入俄罗斯开始，从俄罗斯这些东欧国家起步，现在已经进入到欧洲搜狗的发达国家。中国服装商在法国把整个巴黎１１区占了一条街、两条街，一步步扩展，扩展为全法国人、全欧洲人到那里去买服装的聚集地。法国可是时装的发源地，不管是特殊的品牌店还是超市，还是百货商店，本来都有非常成熟的体系，中国是把全世界进行时尚化开发的结果变成各种各样的服装产品，以较低廉的成本聚集在这个地区，导致法国乃至欧洲消费模式发生了根本变化。**后法国１１街形成的气势把全欧洲都震动了，对商业、对制造、对时装开发、对时尚都产生了根本的影响。还有很多例子。从这方面讲，我们认为中国批发市场模式依托中国的庞大制造能力正在走向全世界，正在全世界去创造跟别的业态不一样的业态。这种业态进入发达国家确实有合理性，把所有的风险，特别是劳工成本风险转化为个体经营劳动投入，就算卖不出去，也只是一家人生活费的风险，而同时带来了很大的成功机会，一旦做好了，就会形成很大的容量，很快带动制造业大规模的流入。整个温州服装商依赖欧洲的中国服装批发市场基地，欧洲的服装基地非常完善，加上这几年一路尝试过来，对时尚高度关注，导致全世界吸引过来都到法国去，导致时尚的东西超越法国，集中的风险化解了，每个个体的商户，每个门店都是小风险了。这个模式复制到建材来也会是巨大的轰动，我们认真研究过美国的建材市场，美国建材流通体系大体是两极化，一极是主要面向个人消费的连锁零售超市像ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ，另一极就是批发代理系统，绝大多数装修商、建筑商和建材零售店不会去连锁零售超市买东西chinaren的。总得来讲，不管是大超市还是批发代理商体系，中间成本都非常高，导致美国的建材跟中国建材价格差距相当大。我们比较完价格差距以后，才能清楚面对这个问题了。说到底中国的建材做自己单个企业的品牌，比如说一个企业做一个地板的品牌，目前看来有很长的路要走，甚至未必是有必要的，跟服装不一样，跟家用消费品不一样。但是我们需要一个品牌，这样才能获取较高的利润，比较现实的就是我们创造出一个特殊的流通品牌。这种流通品牌伴随着我们的流通模式走出去，就能使中国的低成本优质建材打到美国市场，又有一个低成本的商业模式，很低成本的创业模式，使得各种风险化解了，我们的批发大市场的商业流通模式转化成中国建材的大平台，大家统一的共享的平台。创中国建材的流通品牌，把中国各种东西聚合在这里，让消费者买到**称心的东西，形成全新的中国商业模式。这种商业模式的输出，并不是在美国市场才有这种机会，据我所知这个模式在欧洲有，在德国搞起很大的建材市场非常成功。
我在网上看到资料，说在德国建材城是低成本的，我看报道价格相当于欧洲价格的三分之一，而这个价格在中国流通的利润里有足足翻一倍，而用三分之一的价格攻占欧洲和德国市场，一定会对德国的建材市场产生很大的影响，就像中国消费品攻占外国一样，现在的建材商品还没有像日用品一样已经打进全世界，有一个过程，一些大宗产品在中国订货，贴它的牌子，更多的产品依然在本土化生产。
主持人：刚才这段讲得非常精彩，更多的是作为中国家居建材流通渠道模式向国际市场开拓，这么一个高度解释这个事情，挺有意义的。请黄总具体谈了项目特点之后，再谈一谈，中国家居建材模式，能很顺利地在美国市场上打开吗，其实里面还有很多问题，为什么在欧美市场，一直都是超市的模式占主导，这种超市的模式到了中国来以后，比如说百安居（查看地图）到中国来之后，生存状况是不好的，我们也做过很多报道，业内对它的反映不是很好，因为家居建材行业和成熟的消费品、日用品行业不一样，因为品牌太多了。中国这些品牌几千种，上万种，可是在欧美市场品牌很少，可能垄断品牌就几个，这种状况下，如何去适应国际市场，这个问题是需要您详细解释的。在这之前先请黄总给我们再简单介绍一下具体是如何选择？
黄培：你的问题也是众多中国建材家居企业家关心的问题。在这之前，我先补充一下关于我们所了解的在美国的建材行业的有关情况。我们确实花了很长时间，对美国的建材行业做了大量的研究。美国建材行业有几个方面的特点，一方面市场巨大，美国是世界上**大的家居和建材的消费品市场，它的总量大致相当于中国全国的建材消费总量的８倍到１０倍。美国虽然只有３亿人口，但是它是一个消费大国，人均住房面积很大，每三口人一个大ｈｏｕｓｅ，导致整个建筑市场很大，而且波动很小。第二方面，建材价格相当高，主要是劳动力价格在市场上goodfeel的反映。第三方面相当多的建材，常用的建材，随着全球的产业整合，在美国本土已经不再生产了，已经转移到其他国家去了，包括像水泥、玻璃、瓷砖、家具、灯具等等，美国现在连电视机都不生产。这是它的产业结构特点。它不生产怎么办，又要消费，只能大量依靠进口。美国建材第四个特点就是美国建材的标准化、产业化非常强，我们在中国可以看见我们的水**、电灯的开关能看到很多种形式花样，美国像这些恐怕只能看到很少的花样，比如电灯开关上哪都是这一种，所以标准化、专业化做得已经到了比较高的地步了。为什么要研究美国建材的特点，只有充分研究美国建材的特点包括研究美国建材的流通模式，才能对中国建材企业走向美国进行精准的市场定位。
基于对流通市场网络超女的研究，推出来刚才我们讲到的我们的定位是批发市场的定位，这个市场是Ｂ２Ｂ的市场，不是Ｂ２Ｃ的市场。中国的建材流通，大批发主要都是厂家直供，我们看到的建材市场，建材的连锁超市，有的经营的好有些经营的差，但是基本上都是Ｂ２Ｃ的业态。鲲鹏广场相当于是厂家在美国的聚集地，是Ｂ２Ｂ的模式，是面向商人，主要面对的是中小建筑商、中小型的建材批发商，包括面向一些建材的零售店。商家的特点可能更不注意消费的享受，而是接受有保障的、物美价廉的东西，他们不会去排斥中国品牌，因为他在做生意，只要这个东西好，价格低、有保障，就有生意做。这是我们在做鲲鹏工程定位中，在做鲲鹏广场的定位中**关心的一个问题，就是我们的建材企业，家居企业到美国能不能生存，能不能发展，能不能真正成为跨国企业，能不能真正地做好。
再回答你刚才提出的问题，我们要帮助什么样的企业走出去。一方面我们欢迎的企业包括做建筑材料的、装饰材料的、家居用品的。他做的产品应该是要符合美国市场的要求，符合美国的标准，企业**好还要有一定的出口经验，国际贸易的经验，或者甚至已经有过美国定单。另一方面，入住的商家，我们希望它是产品的生产厂家或者是合资控股公司，或者它能够提供生产厂家给他的**的、**授权焦点装修家居网的进入鲲鹏广场经营产品。另外我们希望这个企业的经营状况和商业信用良好，产品质量要稳定，守法经营，不要涉及到知识产权、商标或者专利等等方面的纠纷。企业要拥有一定的产品设计和开发能力，能很准确的进行产品的生产、研发，并且能够做到很好的售后服务。入住商家，还应该有远大的雄心抱负，到那边去发展公司、经营产品。换句话说，我们寻找的是在中国的建材家居企业当中的鲨鱼苗，这些鲨鱼苗给它放在很大的市场当中有希望，有志向、有能力**后成为大鲨鱼。在出去过程中，我们会严格按照中国和美国相关的政策和相关的法律程序履行完整的手续，在法律框架和政策框架里去做事情。主要对企业就是这些要求，具体要求和项目情况也可以到我们网站去了解。
主持人：通过您的解释，把我对鲲鹏工程招商的理解做了一个转换，刚才的理解，我们招商主要是国内一线品牌，通过您的解释以后，我觉得可能不需要一线品牌，我理解鲲鹏广场本身就是世界品牌，是很好的市场品牌，招商的对象**考虑的是成本优势，**考虑的是价格优势，因为你是Ｂ２Ｂ，不是Ｂ２Ｃ，通过市场的品牌，把中小型家居建材的产品进行整合，以非常好的成本优势拿批发的定单，是这么理解吗？
李肃：**说鲲鹏工程为什么选在休斯敦，主要是这个地区goodfeel的区位优势，美国南部休斯敦作为大的石油中心城市，本身正在飞速发展的城市，又是港口城市，世界五百强的聚集地，未来美洲自由贸易区的候选城市。老布什、小布什的家乡在这里，美国政府非常关心这个地方的发展，导致这个地区有巨大的投资价值，商业成本很低，中国建材厂家在这里有巨大的施展空间。
鲲鹏广场的市场价值对于大厂家大品牌和中小厂家中小品牌都是存在的。中国的建材产品的厂家现在大规模进入美国没有找到**好的路子，要么变成人家的贴牌制造基地，要么就找一些中间商在那里代理出口。现在我们想让它高起点、低成本地进驻，这点肯定像您讲的中国中小品牌会**踊跃，中国的大品牌也会踊跃，而在这个过程中，这两种品牌选择，我认为是等量齐观的，不能认为谁是**大，谁就是**好。而中小品牌企业需要找一些优质的，更有发展的，水平更高的企业。
还有一类商家就是现在从事建材流通的，中国建材流通体系面临着竞争，建材批发城太多，加上美国超市模式进来以后，新的消费形式给了一定的压迫，导致老的模式越来越不是拼质量，而是拼价格，这种价格战导致了没有利润空间，竞争太激烈，大家要退出，而退出的流通商可以在美国找到新的利润增长点，这些人对采购国内的建材、销售，都有一套完整的模式。一过去很容易就能发挥在中国中心城市建材市场网络超女的打拼经验，在美国那边找到新的利润点，而这个利润点的起步期不会竞争得很厉害，未来的走向也不会很低。
总得来讲，鲲鹏广场的商业模式，从厂家销售的角度讲、从经销商流通环节讲、从**产权的地产角度讲都是有利的有保障的。现在设计的体系里，所有层面都是保证**小的投入，**多的服务，**高的保障，可以创造小投入大产出的商业奇迹。这种商业运作模式，对小商人，对投资，对建材商都是适合的，而且紧密围绕美国当地的建材市场需求，总得来讲是比较完整的。
主持人：谈到这些，引发具体的问题，鲲鹏广场招商过程中，这些商家怎么进驻，有什么具体的环节？请马总给大家做个解释？
马叔元：我同意刚才几位的意见，我先补充说鲲鹏广场商业模式的特点，我还觉得要强调它的直销。因为中房北美投资集团公司为了这个项目进行了长达近三年的市场调查，包括美国的经济跟建材市场，包括中国的建材跟中国建材厂家的调查。我们走访了很多厂家，在江苏、福建、广东、浙江、山东一带，直接到厂家，跟他们总经理、董事长谈，背景是在中美建材互补性很强，这是很客观的，国家发改委统计数字，每年中国出口美国的建材是以２０%的速度在上升，在这种情况下，我们又看到了建材的出口或者对美国校友录的出口，主要形式是ＯＥＭ，我们建材国内竞争这么激烈，产能这么大，找到出路了，但是这个出路不是**好的出路。而我们鲲鹏工程是解决了直销的问题，就是不再通过中间的环节，不再被贴牌，不简单做一个加工而已，而是鲲鹏工程搭建一个桥梁，建设一个平台，我们在美国帮你的公司厂家直接落地，鲲鹏工程达到这么一个目的，让厂家直接在美国拥有**产权的企业总部、批发接单、**展示、甚至市场资讯平台。在这点上，帮助中国建材流通家居企业，在整个生产、研发、流通环节中成熟，培养**的核心竞争力，拿到应该拿到的属于自己的利润。以前的ＯＥＭ形式实际拿到利润是１０%到３０%，甚至更少，竞争也激烈。鲲鹏工程强调建立一个平台，中国产品走出去，不通过别人，获取中间渠道的利润。
李肃：现在中国产品走出去无外乎有三种走出去，**种走出去叫间接校友录的间接，人家在中国找一个厂家贴牌生产，产品拿回去，人家也不直接卖，通过其他渠道卖，通过卖场卖，比如日本企业打到全世界，是把品牌做大，松下从来没有说自己卖，不搞什么直销，就是把松下品牌做到全世界人都认了，别的流通商抢着卖。第二种走出去是直接把一个中国公司的品牌打到美国去，在美国找代理商卖，那叫间接走出去，但是间接模式你要是没有形成品牌，别人不会卖你，不会帮你做品牌，人家肯定会把你打回间接的间接的，把你变成制造基地了，他去贴牌了。现在鲲鹏广场说的是我们从这两种模式变到厂家直接销售的模式，自己做品牌，中国企业在研究自己的商业模式，去做直接面对消费者的店面性的直销体系，就是流通商、生产商买了店面，把中国的产品运到美国，直接消费到消费者手中。这种模式在很多产业里都是符合中国走出去的现状。现在一个中国的公司运用一个大的品牌，总的来讲中国大多数企业实力没有到那个程度，中国产品制造能力竞争力主要靠制造成本，但是多个企业一集群，形成一个流通品牌，就会形成新的商业模式。从服装、消费品来看，很成功地运用这个模式。我们在这里探索一条建材产品通过流通品牌，大家共同投入形成的流通品牌，把所有的产品在这个地方大规模的直销，减少所有的中间环节，把产品卖出去，这套模式其实就是直销。这种直销的未来的走向是电子商务加上大物流配送中心，每个厂家有服务人员，每个店面有贴牌，增加电子商务服务的信用和距离的调整。总而言之，直销模式是在中国建材走出去，走向发达国家的特殊模式，有其成功的必然性。
主持人：它的核心还是要发挥中国的企业和产品的成本优势，通过流通品牌的打造，把成本优势更加充分地挖掘出来，通过物流体系的建立，更好地发挥这个优势。
马叔元：我同意你的意见，但是这个成本优势是目前的，我们强调成本优势，因为客观存在我们成本是低，但不是**的，我们不能**打这个牌。中国企业还有亟待提升自我的迫切性。现在是我们加入ＷＴＯ五周年，**近都注意到了政府在纪念五周年的时候，有一些关于商业、工业、产品这方面焦点装修家居网的总结谈话。我记得我们政府一位部级领导谈到，**这几年出口每年以一千亿美元左右的速度在增长。第二，我们出口产品的结构分类，电子产品已经占有很大的比例，高科技产品占有２０%多的比例。所以不光是低成本的，完全靠我们劳动力廉价的产品在唱主角。这是一个趋势，我们自己也在努力提高自己，就是提高我们产品的附加值，给它赋予科技含量。包括现在鲲鹏工程，在创造流通品牌的同时，我们鼓励企业要创品牌，要搞研发，不能老是贴别人的牌子，世界那么多名牌，中国有几个品牌进入世界**品牌，这是我们的使命。
我在南京参观一个很大的工具厂，我在网上看到年出口额一个多亿美元，但是到厂里，老总介绍，他说我们现在就是接单生产。我觉得很可悲。但是就这么大规模的厂，一个厂单枪匹马进入美国创造品牌是不可能的，因为面临陌生的环境，面临大量投入的成本，起码中长期来讲，没有足够的资金来支持的话，打开市场创出品牌是不可能的。但是恰恰我们鲲鹏工程解决这个问题，我们是一个集群进入美国，我们鲲鹏工程把能够代表中国水平go2map的、诚信的、有一定规模的、遵纪守法的厂家和流通商，选出来请出来集群的进入，发挥集群的优势。集群的优势是对每个厂家来讲，降低了成本，增加了机会。对整个团队来讲或者鲲鹏工程来讲，对市场的冲击力很大。我一家进去势单力薄，一百家、二百家进去，每家投入都不大，但是影响力相对大得很多。再加上我们在美国已经做了很多的前期辅助工作，比如美国的商会，美国的商界，美国的市场，美国的华人社会，跟美国的主流社会都做了很多工作，作为一种市场资源。我这么多人团结起来，我们有势力了，有共同的品牌了，就能成功落地，快速发展。
黄培：强调渠道的品牌是厂家低成本成功落地发展的需要。对于进入鲲鹏广场的商家，我们要尽**大的努力，想尽一切的办法，尽量地开拓市场，让大家在**短时间内一个是去得成，二个是能够成功落地，能在那里生根。我们有比较完整的商业推广计划，在商业推广计划指导下去建立共同home.focus.cn的流通品牌。条件成熟时我们也鼓励中国建材家居企业建立自己的品牌，这两者是不矛盾的。另外我要强调，我们中国建材家居企业，**要有自信， 因为现在看起来，中国的商人可以说是世界上**好的商人，中国人现在的自信心和民族自豪感已经得到很大加强，我们已经有大量的中国的商人走到美国去做建材，做成功了，有很多。尽管刚才讲单枪匹马有难度，成本高、时间长，一家企业到那边去，要开公司，要雇人，熟悉各方面的情况，要花很多的钱，但是已经有企业成功了。比如我们这个项目当地，在美国休斯敦，我们就走访过若干家中国做石材的企业还有做家具的企业，它们已经在那边成功落户。有一个中国的石材商，生产石材，现在是休斯敦**大的石材商之一，看生意很好。他自己买地建店，自己宣传，自己打拼，很辛苦也做出来了。后来我们算了一下，如果用鲲鹏模式走出去的话，可能只花他花掉的十分之一的钱，而且比他用的时间短很多，也会少走很多弯路。所以我们要有自信心，中国的企业现在放在世界上，放在全球舞台上，尽管还有很多不足，但是我们学图行天下的很快。第二，要有充分的准备。因为走出去这条路，尽管对一个企业来说成为跨国企业是非常好的机遇，但是作为企业来讲，每个企业也要自己制定比较妥善的走出去的计划，包括你的产品将来计划怎么去发展，研发怎么去做，包括企业的管理怎么去适应跨国管理的变化。
主持人：李会长，刚才我们这轮探讨之后，把鲲鹏工程的定位、模式都已经探讨比较清楚了，您听了以后，感觉这个项目对于中国家居建材企业去开拓国际市场，会带来哪些冲击？对中国家居行业和企业。
李平：正面的。刚才讲到中国的东西那么多要卖出去，现在很多东西都出去了，问题是谁把这个钱赚到了，这是很关键。中国是世界的生产厂，东西**后也卖到外国去了，但是中国没有赚到钱，只赚到微薄的加工钱。现在中国企业到那边去，鲲鹏广场给创造条件、提供服务，我在那儿做生意，把我们应该赚的利润赚回来，我觉得应该是提供一个机会。刚才李总讲到，中国home.focus.cn的市场模式对他们来说是新的，比如说超市，超市的优越性大家都知道，就具体品种而言，比如刚才讲的石材店，我也去看了，美国的超市里石材品种，因为石材是天然的东西，它的品种是非常多，千奇百怪，他超市里的品种没有那么多，而我们的专卖店里有几百平米的卖场，品种有几百种，起码有一二百种，每一个都可以把实物摆出来，对中小建筑商吸引特别大。所以超市和市场相比，应该说各有千秋，超市也不是万能的。刚才主持人：也提到了，百安居进中国来不太顺利，就是中国的品牌品种花样太多，超市在外国是以价格便宜据优势，可是在中国体现不出来，他选择的可能已经是价位比较便宜，可是中国价位比较便宜的不知道有多少，一般人一看他比你便宜，就不买你的。撇开批发直销，中国的批发市场模式在国外做零售应该也能够站住脚，可能跟ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ和一些品牌折扣店有相似之处，市场这么大，不会单一模式压倒一切。对中国来说，建材家居行业，我认为这么出去，还是机会。当然出去不成功的肯定有，在国内不成功也有搜狗的是。这个东西如果是逆流而上，比如中国的竞争很激烈，家居建材市场是越开越多，越开越大，越开越豪华，几乎每天有开业的，但是几乎每天有停业，有倒闭的。无论在哪里，都有失败的，但是也有成功的，成功的符合天时地利，也加上自己的努力，我认为鲲鹏广场还是提供的机会居多。
主持人：美国市场的消费习惯，尤其在建材方面的消费习惯和中国的家居习惯不一样的，中国的房地产基本上毛坯房居多，个人装修还是很多，但是在美国没有这个概念，美国交房的时候什么都有的，包括装修、后期的家居，全套都做好的，没有个人装修。 李平：你知道ＤＩＹ就是美国人发明17173的。我们那个时候还是一周六天工作，他们就是一周五天工作。美国的房子不是钢筋混凝土，都是木结构的小房子，所谓的别墅也好，平房也好，恰恰有很多人自己或者约几个伙伴利用休息，美国还有工具便宜，买一套工具，利用假日在那里自己搞ＤＩＹ。那个墙都是木龙骨和轻钢龙骨，加石膏板，只要把接缝处理好。因为劳动力特别贵，几个朋友今天这个礼拜我们干这个，下个礼拜干那个，因为不是急于住进去的房子。美国的房地产一直是三大经济支柱之一，美国盖房子不是像我们大规模起个高楼混凝土，那往往是穷人住的房子。美国的建筑公司也是数量非常多，很多公司一年就只盖几栋、几十栋房子，每栋的材料大多数不是上超市买的，而是找批发商那里买的，比如石膏板，在超市里大概１.６到１.８美元/平米，那天去一个工地，我问建筑商石膏板多少钱，说１.３元左右，那就肯定是批发的。他们所谓小建筑商不爱买超市里的东西，也是嫌贵，超市里是零售用的。据说休斯敦地区有上千家小建筑商，工人都是墨西哥工人，我揽到活了，每家一年干个几栋房子近千平米。在成熟住宅区，这栋房子老了要拆了，他们把房子便宜买来，找几个工人干活，把这栋房子盖起来，卖他一百万美金，他里面赚取几十万。Ｂ２Ｂ是有市场的，包括很多装饰材料，不能在超市里，超市主要是对个人搜狗的，服务模式和理念都不一样。
主持人：鲲鹏工程跟超市之间没有正面冲突，因为用户不一样。反过来我想问的是百安居这样的超市模式在中国市场环境里做得更不好，中国的渠道模式去美国市场能做得好吗，它会不会也会遇到一些问题或者是我们有没有做过心理准备，去迎接这些挑战？
李肃：刚才我们会长反复在提一个问题，对美国市场的看法。把中国的商业模式走出去和美国商业模式引进来进行一个对比。先说美国的建筑市场跟中国的建筑市场**大的区别，**是每一个老百姓参与建筑过程，所有的人在家里面都可以用**方便的东西自己做各种各样的装饰工作，就使得装修产业不是像中国是毛坯房装修，而是本来已经装修好了，他来改，随时在改，院子怎么搞，墙纸怎么换，当做自己休闲的内容，这要借助非常好的零售体系，选择到**好的建材，这是零售体系**大的特点。第二整个建筑商虽然多，但是分层分得特别清楚，谁是**低端的，谁是中间的，谁是**高的，从设计公司到装修公司，包括上下水、电工的安装，这些都是经过长期竞争的，已经竞争出规则来了的，在哪个领域里，谁是干什么的，不会混乱。在这样的条件下，在我们看来美国过去的两条渠道，一个是大超市，另一个是批发商，已经出现很大的问题，让所有图行天下的人怎么又选到**便宜的，又能一站式采购，这是没法解决的。在美国批发商是一个一个非常小的，做什么就是做什么的，实际上不可能形成一站式采购，所以每个建筑商采购都是非常复杂的，打这个电话，打那个电话，一个一个需要研究、需要谈判，所以就导致这种模式不可能个人去做，个人为了选材料到处找，一个一个打电话，时间成本受不了，美国的时间成本非常高。**终导致个人消费一定要大超市，大超市什么都有，虽然品种很少，但是他认了，价格很高，没关系。我们现在是在他这两者之间创造的流通模式，又是批发价格便宜，又像超市有完善的品种和服务。美国这些小的建筑商也需要买到**便宜的，而且采购方便的，而个人消费也是需要这个条件。因此，这个模式进到美国，我认为是有着非常强的生命力。
这种模式的产生和发展的过程会对两个国家的建材产业都产生根本性的影响，主要是中国的建材进到美国和美国的建材技术体系通过这些建材商带回来影响中国的建材产业。
这方面大概有三个层次，**种层次就是超前性的产品引导美国消费者的问题，什么叫超前性的产品，中国以灯饰为例，灯饰在中国已经变成了时尚化体系，它的品种设计体系在美国看简直是不可思议，美国过去买时尚灯饰，买不到，很土很土的，都是简单陈旧校友录的东西。中国的灯饰行业已经达到了很高的境界，把全世界所有好的东西都带来了，天天在创新，天天在变样，便宜的程度，样式美观的程度，时尚化的程度，就像手机，在美国看不到中国那么多手机，全世界跟着中国学。从这个角度讲，在中国已经被时尚化了的建材，打进美国，就会改进美国人的消费意识，这一类产品厂家直销，包括卖给个人，超市没法跟你竞争，没有精力和没有这个能力。超市采购非常严格的，不可能三天变一个品种，五天变一个品种，往时尚化上走，因此这一类产品，像鲲鹏广场这样的中国特定大卖场模式一定会冲击美国市场，就像时装冲击法国一样。法国再是时装之都也没有用，我们做时装行业的策划看得很明显，中国现在打回法国就是把所有的时尚特征全部吸收过来，进行大规模创新，把时装的设计打样，各种各样的达标的体系做到完善化了，再打回法国去，法国人大吃一惊，只能接受了。在这个领域里，往时尚化体系走，而且是重新改变美国人的消费仪式。
第二种层次是两边互动，比方说，中国的木质产品，石材产品，大宗建材产品，两边用的东西差不多的，花色品种、创造能力、标准都一样，成本大大降低了。这些产品原来大量的东西是给人家外包贴牌生产，现在做直销。让产品做得**好的、服务**好的、成本**低go2map的、花色品种**多的公司，打到美国去，进行直销，甩掉中间商，在美国站主脚。我们看美国的建材８-１０倍于中国的总量，自己本土生产很少，主要靠进口，中国进口的量还很少，再多增加也不会引起贸易摩擦的。因为本来这些产品美国本来就是从国外进的，只是替代掉别的国家的供货商而已，对美国本土企业不会造成直接冲击。不像鞋在意大利、西班牙，人家本身是产鞋的胜地，你多卖了他们失业。从这第二个层次来讲，具有服务能力的大品牌在美国把规模化的产品打进去，会对美国的市场产生替代营销，对中国的企业会产生开发能力和更强的竞争力。现在的中国企业全都在降价竞争，国外采购也在不断降价，不断地打价格战，中国大公司走出国门，进入新的环境，就能撑起中国企业的利润，掌握主动。
第三个层次，现在黄总他们做焦点装修家居网的鲲鹏工程**重大的意义在第三个层次会实现，他们在美国搞虚拟的研发中心，引导中国的建材企业把美国各种各样的先进的建材技术引进来，从而探讨中国的建材产业的升级。从发展上来讲，也就是说中国现在再往后走，建筑也会往钢结构走，会往标准化产业化走。个人的消费能力和需求也会不断地提升，所以标准化的建材会达到美国发展的水平和境界。黄总他们团队在美国研究了大量的技术，经常跟建设部相关部门研究的是，把美国开发的东西拿过来，研究中国的标准，中国的方便化、预制化、产业化，在美国的市场和美国的技术基础上提升中国建材的境界。而这种开发创新会成为中国无穷无尽的能量，学完以后就变，就调整，就提升。鲲鹏工程做起来，会聚集大量的建材厂家，美国大量的建材设计商、开发商、研究人员，这些人员一旦到虚拟研究中心聚合起来，搞特定的投入回报体系，就可能形成对中国的建材企业大规模17173的进一步提升，促进先进的产品标准的产生，就能形成全新的中国建材企业质的飞跃。
从这个角度讲，鲲鹏工程绝不是一个简单的商业模式而已，我们认为鲲鹏工程的意义既有中国超越世界的时尚化建材产品的全面出击，也有大家已经对接的产品，进一步扩大规模，赚取利润，更有希望通过这个鲲鹏工程来吸收美国**好的建筑产业创新的思维、技术和工艺，重新变革中国人的消费模式。到那个时候，中国人的住宅消费模式，中国人的装修模式，会达到和美国贴近，会产生这样的冲动。
我们建筑体系中，真正的建材的预制体系现在刚刚开始发展，正在慢慢跟国际接轨，新型建材的创新和引导市场需求、老百姓的消费模式，跟人家的成熟方式一比，还差很大一块。
美国在时尚化上会学习中国，会接受中国的产品；在大宗建材上会接受中国的物美价廉产品，而中国则要在预制化、标准化、产业化、规范化方面学美国。所以这两个国家目前在产业上互补性很强，在对流中会产生大量搜狐网的市场机会，将会对美国的市场和中国的企业产生影响，对中国和美国的消费也会产生根本的影响。
主持人：前段时间跟美国的采购商谈过，他们的兴趣点有三个，一个是低成本，成本优势，第二是创新的材料，就是新材料、新技术，还有打包，你谈到预制，就是把东西成套出去，打包出去，整体降低成本，这是兴趣的三个点。我想问一下鲲鹏工程在招商方面，迎合市场需求，有哪些考虑，比如说集中在哪些领域，哪些行业。
黄培：现在开始招商的鲲鹏广场地段很好，在商业繁华地段，总面积近三万平方米，在美国已经是一个很有规模的卖场了。但是从现在了解的商家的踊跃情况来讲，可能还远远满足不了中国的这些商家的要求。为了鲲鹏广场形成集群效应，我们要把有实力的，有理想的，有志向要去开拓国际市场，为中国建材行业、家居行业争口气的企业带到美国去。我们现在了解很多，大家对我们这个模式，对我们这个市场经营和服务是很感兴趣图行天下的，也是非常接受的。我们会尽量地关注产品和厂家之间的互补性，在建筑材料、装饰材料和家居用品当中，考虑美国客户的习惯形成这些产品厂家之间的互补效应。这也是我们在企业要入住鲲鹏广场过程中，有一道对企业的审查的原因之一，通过审查我们保证我们要去的这些企业都是好企业。只有好企业去，大家团结在一起，才能起到合众生财，充分发挥集群效应。如果中间没有严格把关，有些企业经营得并不是太好，甚至无心经营，尽管我们还有一些补救措施，但是会把严格筛选放在**位。另外在产品筛选上，要达到产品之间有互补，主要考虑要符合美国用户一站式采购的习惯，在中国很容易理解，比如说在装修市场上去卖窗帘的地方，大家都在发保洁的名片，用户在买窗帘的时候，自然该打扫新家了。我们也按照这个思路，把一站式组合到位，用我们调研的经验，另外在美国有比较强大的做商业服务的团队，会在业态精心选择。
企业如果符合条件，也认同我们焦点房地产网的产品和我们的服务，在这种情况下，要入住鲲鹏广场，我们会提供全程的落地服务。现在在国内，走出去从２０００年开始已经变成国家战略，２０００年到现在，陆陆续续的，国家制定了很多相关的政策和措施，简化中国企业走出去的审批手续，包括简化换外汇的手续，还有在海外机构，休斯敦是中国驻美国的休斯敦总领馆所在地，我们的总领馆在海外对中资企业有很好的服务，因此从中国这方面主要是按照中国的法律法规和相关的政策，要办理相关的对外投资手续。在美国方面，牵涉到企业是不是能成功地走出去，因为众所周知，这个问题也不能回避，美国的签证可能是世界上**难取得的签证，在这块，一方面我们要保证所有的行为也在美国的法律框架下来进行。在办理工作许可和签证过程中，我们跟客户，跟商家的合同，包括购买受美国法律保护的美国**产权的商铺的合同，都会在美国大使馆公证。美国是一个开放焦点装修家居网的，接纳的国家，他欢迎真正的有实力的，有抱负的，愿意做事情的人到美国去，开拓你的事业，只要一切符合美国法律，获得美国工作许可和签证包括取得绿卡都是顺理成章的。另外从长期来看，中国和美国的外交关系，政治经贸往来，是向好的，到美国去会是越来越容易的事情。因此中国企业应该抓住这个时机走出去。
主持人：大家讨论很热烈，但是时间也差不多了，**后想看一下大家有什么补充chinaren的？
马叔元：还有一点，也是我们在中国建材厂商直接了解到，厂家的想法，**他们已经走出去或者迫切需要走出去，第二他们对于我们提供的直销式走出去非常感兴趣，第三他们提出具体问题，我们都给予技术性的回答，就是政策是国家支持走出去，手续现在是简化。第三我们公司的服务做到至真至诚的服务，包括我们在中国指导客户办理相关手续，换汇出境，在美国为客户注册公司，银行开户，都做到一条龙。从你感兴趣开始，我们给你耐心解释共同分析市场，分析利弊。到你真正决定要跟我们一起参加鲲鹏工程，只要签了协议，跟你一条龙服务到你落地、开业，我们提供全程home.focus.cn的优质服务。另外客户也问我，我们的产品到了美国以后，谁来买我们的产品，美国能不能接受我们的商业模式。**简单的来说，采购需求是刚性的，光是休斯敦这么大的城市，人口增长迅速，到２０２５年左右，预计它还要增加３００万人左右，增加一百多万套住房，这个大的建材市场，包括休斯敦辐射到美国南部八州甚至中南美市场，有足够的采购需求。第二，从中国建材进入美国市场逐年增加的数字也表明，每年以２０%的比例在增加。第三，我们17173的模式有生命力，我们会在市场培育方面，提供了很好的服务。在这点上，我们也给客户打消一定的顾虑，就是说这个项目不止是有商机，不仅是符合国家的政策，从历史上是必然的，从经济上是可行的，从可操作性上是肯定的。
我们调查过程中，厂家期盼鲲鹏广场尽快地实施，他们希望参加的踊跃程度是相当相当大，我们能感受到他们跃跃欲试，想走出去，想发展，这种心态也很感染我们。在策划实施这个项目的过程中，我们团队和参与这个项目图行天下的合作伙伴都有一种使命感，我们为国家，为民族，为企业解决了一个迫切要解决的问题，这些事情需要有人来做，我们愿意来做。有一句诗叫“鲲鹏展翅八万里，我为民族开先河”。
黄培：我们整个团队会尽**大的努力，把我们鲲鹏广场建设好，管理好，服务好，我们也希望更多的企业能够加盟到鲲鹏工程，一起圆中国建材企业的跨国企业梦想，真正创造出属于中国人的国际品牌，成长为国际化的企业，五百强的企业。
李肃：我想**后成功网络超女的标志就是能不能在这几年里创造一大批千万富翁和亿万富翁。
李平：寄语当然希望这件事情成功，刚才李总也讲到了，一个事业成功必然会带动出来很多的服务，通过合法的经商来致富，把外国人拿去的利润我们拿回来，是很好。祝愿他成功，我们协会也是，我们是一个非营利的社团，我们有使命感，中国外汇储备那么多，这个外汇去买美国国债也就几个利息，放在老百姓手里，老百姓拿着外汇去经商，使中华民族go2map的财富增加，无论从哪方面来讲，希望他们成功，也是会一起共同努力。
主持人：**后我也祝愿鲲鹏工程能够带领中国的家居建材企业早日飞得更高更远，也希望中国从制造大国向制造强国转变过程中，鲲鹏工程能够书写一个历史的篇章。谢谢各位，再见！
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